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调整产品线高度 飞出胜利V字形

发布时间:2021-02-09 20:06  

  “这两个月行业大势虽然受到全球经济不景气的冲击,但我们的销售额还是稳中有升。”说这话的是,是国内离心机行业“龙头”——安亭科学仪器厂的当家人陆永泉。今年以来,在全球经济遭遇金融危机的大背景下,受外部原材料涨价和同行业压价竞争等多重压力,这个百来人的小厂和他们的“飞鸽牌”离心机一度销售数字锐减,但三季度开始靠调整产品线的“高度”,“飞鸽”又振翅飞出了胜利的“V”字形。

  用于分离血浆和血清的离心机,主要卖给各大高等院校、实验室以及医院等机构。目前,连续5届获得上海名牌产品称号“飞鸽牌”离心机,仍占据全行业45%市场份额。不过,从去年上半年以来,特别是今年4月份至7月份间,“飞鸽”却飞得并不顺利。

  大半年来,由于出产离心机的原材料中黑色金属由5000元/吨涨到了8000元/吨,有色金属价格也上升了50%到60%,运输费用更是由3万元/月飙升到5万元/月,这一系列成本的激增加重了全行业的负担。另外,前几年全国高校扩招的势头今年受政策遏止放缓,大部分院校实验室都不再购置新设备。在成本和政策的双重影响下,大量行业内小厂开始对中低档离心机以接近成本价的方式进行压价销售。安亭科仪厂今年4到7月份该厂的销售额同比下降高达30%。

  经历着“阵痛”的安亭科仪厂,没忘记当年自己“发家史”。上世纪70年代这个镇办小厂除了做离心机,还做领带、变速箱、穴位仪、雷达天线等五花八门不搭界的产品,后来,做上厂长的陆永泉敏锐地意识到只有把离心机——这个看似和“农村”完全不搭界的高科技产品做“专”了,小厂才能变大厂。靠着走专业化、高端化的路子,这个厂的产品说明书才从当初只有2页、几种产品的简陋油印纸步步升级到了现在40页、8大类43个品种的铜版纸。

  小企业“船小好掉头”,不忘“发家史”的陆永泉在压力下领着技术团队埋头钻研,开发出获11项专利的最新C型离心机,用自主技术占高档离心机市场,以相对较低的中档价格“火拼”国外同类产品。靠着调转船头速度够快,八月份“飞鸽”的销售额回升了33%,九十月份至今虽然整个行业都在经受内外冲击,但安亭科仪厂的销售额仍稳中有升。

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